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如何选择app的推广渠道?

为什么说商业化初期的渠道推广效果更好?

1、过往广告环境好,用户尚未被消费,整体接受度高

过往广告环境是一个重要的感性指标,平台在用户积累阶段用各种方法去刺激增长、提高活跃度和增加归属感,这个时期,平台在做产品做功能做内容,目的是最纯粹的,用户的好感度也是最强的。当他们初步完成用户积累考虑商业化的初期,对于广告主来说是个不错的介入机会。

举个熟悉的例子,自媒体在实现变现的初期,软文推送频率很低,粉丝出于新鲜感和心理拥护,对这类文章通常比较宽容,接纳度很高,如果人群匹配那么相应的转化也是最佳的。反之,如果每周几篇或是每天一篇软文,大量消费粉丝的结果无非就是麻木或者离开,转化效果好与不好不用多说了吧。

2、商业化初期,产业链和竞品尚未介入,竞争不激烈

我在前面的文章提到过,在成熟的平台做投放,从流量主到代理再到广告主,涉及到多方利益群体,刷量假量是没法规避的。商业化初期的平台,在你的对手和多方利益群体还没有进入的时候,潜在风险是相对小的。

简单来说,就是比谁更快的问题。用MP平台推广微信公众号,初期获取一个关注不到1元钱,很多公司靠这个迅速拿到了百万粉丝,之后平均成本水涨船高,从1-3元涨到3-5元,到现在10元往上。竞争环境的恶化最直接的结果就是成本的问题。

3、流量价格便宜,合作模式灵活,整体性价比高

成熟的体系之下合作模式是固定的,比如应用市场很多位置只能CPD结算,信息流大多是CPC结算,大的媒介下核心代理、总代理、小代理枝繁叶茂,对于小公司来说,沟通成本相当高,价格和模式被对方牵着鼻子走,没有协商的余地,通常是被动接受。

我昨天接到一个商业化初期平台的广告合作刊例,广告报价稍高于我的心理价位,跟对接人沟通之后告诉我这上面的价格都是可以有折扣的,并且折扣比较大,而且达到一定消耗之后还会有流量赠送。这样一算,价格似乎就比较良心了。

刚开始做推广的时候,看过一篇文章大致意思是说没有打通200个渠道都不能叫推广,曾经一度奉为真理。后来发现,夸张成分太高。从业以来,合作过的或是评估过的渠道加起来勉强能到三位数,再减去那些贵的、质量差的,能持续合作的其实并不多。

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